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    雙11成交上萬套房源 中南置地線上營銷首戰告捷

    2020-11-16      來源:房前線網   瀏覽次數:1256 本文由石家莊房產信息網房前線網提供

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    當雙11的快遞還堵在路上,當各家電商戰果捷報頻傳,天貓好房這一名初入線上賣場的新生,如期交出了它的成績單。

    雙十一期間,天貓好房在線看房超過5000萬人次,累計全網曝光點擊率超10億,累計直播互動量超過7000萬人次。

    培養用戶的習慣需要積跬步,至千里,是一點一滴的活動效應、口碑傳播營造出來的。5000萬人次、10億點擊率,這些數字足以說明:數千萬甚至以億計的人看到了線上買房的可能,透過各個房企的品牌展示、樓盤介紹,不乏有從未去過售樓處的潛在客戶,正計算房源總價、首付比例與自己實際購買力的距離。

    外界關于線上賣房是“賺吆喝”,還是真金白銀做生意的討論聲音不絕于耳。當互聯網購物把觸角伸向“衣食住行”中的深水區——“住”,“天貓好房”想要撬動這類低頻且高總價的消費品,從一開始就預見其難度。

    天貓好房給了阿里、房企、購房者一個支點。

    9月16日,阿里房產部門——“天貓好房”宣布開張,正式吹響不動產線上交易的號角。阿里要用平臺的數字化能力,與合作伙伴一起幫房企定制房產旗艦店,打通線上線下的流程鏈路。

    流量與真實房源的碰撞

    今年雙11,“天貓好房”第一次正式亮相,阿里天貓攜超級流量,和中南置地互相添加對方為好友。

    在互聯網房產這個“新的大市場”中,阿里著手繪制一副偌大的藍圖——天貓好房未來將為開發商定制專門的房產旗艦店,把3D購技術、直播以及更多金融服務能力與房產行業結合,打通整個看房、購房的全鏈路,一起打造“智能售樓處”,讓消費者可以在線上完成從看房、定金認購到金融服務的全過程,未來買房將會像逛天貓一樣省心省力省錢。

    中南置地也給出了它的誠意:從10月21日到11月11日,在中南置地旗艦店上線全國百城好房,參與天貓好房雙11活動,分享百億補貼,還提供多套優惠特價房源,重磅推出一口價特價房秒殺、全國百盤99折扣券、11.11元簽約好禮券等,以實實在在的優惠反饋大眾。

    包括中南置地在內的超過100家房企參與這場線上營銷賽場角逐,3000個樓盤讓利狂歡,還有80萬套優惠房源,上架房源中8成以上為住宅。

    總裁直播帶貨,金牌福利員黃曉明開始“打工”,劉濤連抽11套房,百億補貼用真金白銀助攻消費者,中南置地也借助阿里等頂流平臺推出上萬套真實房源。

    21天里,中南置地共實現成交總GTV(認購總額)117億元,瀏覽人次超234.8萬,到店人數79.7萬,成交券數11586單。

    誰在“淘”房?

    回顧一筆筆成交訂單,可以看到,天貓雙11期間,一二線城市在線下單購房比例超過50%,最喜歡線上購房的TOP2城市是深圳、廣州,以及南通、上海、北京、西安、杭州、南京、蘇州、徐州躋身前10強,一二線城市客戶用訂單給線上賣房投票,珠三角、長三角的更多購房者更多分享了百億補貼,“網購”到了心儀的房子。

    當房子不被陳列在櫥窗、售樓處,而在巴掌大的手機屏幕里,誰在彈指一揮間買走了一套套房子?數據顯示,天貓好房的購房客戶中,單身比例高達66.7%,90后比重超過42.3%,購房者平均每刷8.1次就會拿下簽約好禮券、折扣券。

    天貓“五折買房”甚至吸引了不少海外華人看房。其中,加拿大華人劉先生成功“撿漏”,喜提河南一處價值近4000萬的廠房。據悉,該廠房位于新鄉市牧野工業園區,原先屬于一家電源公司,房產占地面積46116平方米。

    在天貓好房項目的負責人張聰看來,打造天貓雙11這個“超級IP”,是為了讓用戶真切感受到,在天貓能買到房、買好房,還能省錢。

    作為首屆雙11,盡管離讓消費者線上看房到認購全流程的目標仍有距離,但天貓好房很“踏實”,瞄準開發商的痛點難點——找客、蓄客,提前知道自己的潛在客戶是誰、在哪、想要什么,已經離成交更進一步。

    無論是特價房源,還是總裁直播、明星直播,在銷售轉化之外,更是房企一次難得的品牌曝光機會,更是讓客戶多一個機會,了解開發商所做的產品,方便客戶更直接買到更便宜更優質的房子。

    蓄上“彈藥”雙12再戰

    線上賣房,不止雙11。

    走對的路,天天都是雙11.

    上述林林總總的成績數字,只是中南置地的起點。在中南置地看來,天貓好房并不僅限于營銷造“節”,為了一個個節點去創造出口號、橫幅和禮花,而是搭建平臺、橋梁和共建生態。用一場活動,用一套套真實房源,用真實優惠回饋客戶,疏通營銷渠道,借力技術革新的力量,把銷售成本等回饋給客戶,更多投入到產品打造上,最終實現多方共贏。

    擁抱互聯網,創新營銷渠道,用直播、旗艦店賣房等多種方式積極參與線上營銷,是中南置地正探索的破題方式之一,也將成為中南置地的新常態。

    長期來看,融合線上線下營銷,能逐步建立起“線上推廣—用戶獲取—案場到訪—簽約成交—售后維護’的銷售鏈條,并形成客群大數據,為意向客戶精準推介好產品”。

    另一方面,也能為企業產品研發、改進提供數據,企業可在線上查看客戶買房的各個環節和進度,積極回應、整改客戶反饋意見,保持良好互動關系,效率高且利于管理信息化,后期也可大幅降低銷售成本、節約人力,提高房地產企業營銷效率。

    “未來,買房就像逛天貓。”這是天貓好房打出的一個口號,這是阿里和房企勾畫出的對未來房地產買賣的場景:客戶只需要打開手機,像逛天貓一樣,指尖滑動間歷覽全國各地、剛需剛改豪宅等各類房子。也許沒有中介,沒有置業顧問,客戶可以自行比價,可以分享“單品”,可以任性“剁手”一鍵清空購物車里的多套房源。

    雙12,又是一場季度考,中南置地又將如何推出哪些優惠利好,玩轉這場線上賣房的生意呢?

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