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    勒泰集團精準營銷、深度運營,助推體驗式消費再升級

    2020-11-19       瀏覽次數:1333 本文由石家莊房產信息網房前線網提供

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    在剛剛過去的雙十一,勒泰旗下品牌項目石家莊勒泰中心、唐山遠洋城、唐山勒泰中心打造“11.11勒搶節”,聯合品牌商鋪和優勢業態,通過專屬超低折扣等大力度營銷,線上線下同款同價引爆購物狂歡熱潮,同時以沉浸場景增強顧客線下購物的體驗感,優化城市娛樂生活的功能,再次實現客流、銷售雙增長。在電商盛行、同質化競爭、新技術推波助瀾以及消費多元化、個性化需求下,勒泰積極探索多維度、多場景下的運營模式,關注用戶體驗的升級,以“體驗式”業態捕獲消費者的芳心。

    (勒泰集團旗下石家莊勒泰中心雙十一期間火爆現場)

    勒泰發力體驗型經濟 體驗式業態占比高達70%

    “體驗式商業”區別于傳統商業零售為主的業態組合形式,更注重消費者的參與、體驗和感受,并對空間和環境具有嚴格的要求。與傳統商業最明顯的區別在于,體驗式商業是其商業體中大幅增加休閑娛樂、餐飲占比,拋棄“購物、餐飲、娛樂比例為52:18:30”的傳統業態黃金比例。目前,不少購物中心將零售占比下降到30%~40%,而體驗占比甚至提升至60%以上。作為勒泰集團旗下首座體驗式休閑度假商業綜合體,唐山勒泰中心的體驗項目占比高達70%,已成為商業領域爭相效仿的翹楚。唐山勒泰中心在體驗業態和零售業態結構上的大膽調整和深度整合,是勒泰在體驗經濟時代做出的深度變革。

    (勒泰集團旗下唐山勒泰中心室內真冰場)

    不斷創新突破是體驗式商業的生命之源。為提升項目體驗度,唐山勒泰中心擺脫了傳統百貨的經營思路,超過40%品牌為首進唐山,包括歐悅真冰場、帝速室內卡丁車館、香港百老匯影院、泰力健身會所等主力品牌。為達到體驗型業態的合理布局,唐山勒泰中心引入水世界、VR奇境挑戰、CS、攀巖、兒童樂園、寵物樂園、電玩、劇院、KTV、洗浴、羽毛球場等新型體驗業態,充分考慮了國際一線、國內一線、時尚品牌、小眾、輕奢等品牌,共同構成了體驗商業業態的基調。

    許多購物中心還停留在體驗式業態的初級階段,僅僅以“體驗”作為噱頭和賣點,或者只把“體驗”的概念停留在簡單空間設計的層面,引進藝術展、咖啡廳、書店,看上去氛圍十足,實際體驗卻嚴重不足。體驗式業態的高級階段,是將城市歷史文化的核心融入體驗式商業,與現代商業緊密結合,以獨特性、地標性城市商業綜合體帶給消費者源源不斷的新體驗。

    為打造獨一無二的立體式體驗感,唐山勒泰中心將唐山歷史充分融入建筑的文化肌理,蒸汽機車、皮影戲燈、礦工雕塑、陶瓷瓦罐等獨特的文化精神被注入建筑群落,融觀賞、體驗與功能性價值于一體,以現代元素融入傳統格局,串聯起唐山的歷史人文印記,重構著唐山人的生活藝術空間。人們可以在狂飆的卡丁車和極限攀巖中尋找巔峰的快感,在VR幻境和水上樂園中感受童話般的夢幻,可以在電玩世界成就自己的英雄夢想,也可以靜靜地穿城游走,體驗無處不在的古老歷史文化,尋找屬于自己的第三空間。

    造商業文化雙地標 勒泰文化體驗型街區引領變革

    購物中心作為一種集合了多種功能的商業項目,各種業態的組合搭配、空間的利用無疑增加了創新的可能性。勒泰品牌項目注重滿足消費者對個性、品質、文化內涵等屬性的需求,通過設置室外24小時步行街、大型室內空中廣場,以及引入眾多創新的體驗式休閑業態,促進當地城市第三產業和夜經濟快速發展,塑造了良好的休閑空間。

    在業態配比上,石家莊勒泰中心融合了零售、餐飲、影院、生活方式等多種業態,每一個業態通過不同梯次的搭配,實現不同人群的全覆蓋,為高端商務人士、旅游人士、家庭等客群提供了全方位服務,可謂打造了都市中心的“全生活方式目的地”。石家莊勒泰中心商場內商業零售、餐飲娛樂、旅游休閑所占比例,分別是50%、30%和20%,為核心年輕客群樹立了體驗式業態集群,UME國際影院、歐悅真冰場、一兆偉德健身會館都是體驗型業態的佼佼者。

    在勒泰這艘世界級城市商業航母中,強大的商業承載力、廣泛的商業覆蓋度和超前的體驗式業態,為傳統商業模式帶來顛覆式變革。同時,勒泰深挖用戶趨勢性消費需求,探索適合自身特質的“全城盛宴”、“溫德麥爾”等原創IP主題活動,制造品牌能量場。勒泰集團旗下勒泰中心、勒泰城等多個城市商業綜合體,融極具前瞻性的體驗型業態、文化體驗型街區,已成為商業綜合體模式變革的活教材。

    勒泰發力體驗型業態 破解商業地產變革之謎

    體驗型新興業態的活躍,推動國內商業地產正進入大變革時期。在變革中,新生代地產商業先鋒以“體驗型業態”做為變革之道,以“商業+文化+旅游+科技+健康”的體驗模式開啟產業的深度變革。

    “體驗型業態”既不固守傳統,也不再單純比拼價格,而是強調營造高品質的生活方式,將體驗做到極致。面對個性化消費時代來臨,“體驗”成為商業地產吸引眼球、標榜獨特的符號,成為業態格局規劃的一大原則。設計師概念店、買手集合店當紅,馬術、海族館、擊劍、虛擬現實、創客工場等全新體驗型業態反客為主,成為購物中心的主題賣點。比如唐山勒泰中心占比70%的體驗型業態,使其成為唐山體驗型消費的主陣地,以大膽變革引領新商業地產的潮流。

    (勒泰集團旗下唐山勒泰中心室內卡丁車)

    傳統商業運營模式開始遭遇困境,單純零售業態無異于“玩火”。商業地產的個性化、地域性、消費習慣、城市層級等,每一處細節都影響著商業地產的全程運作。面對諸多挑戰,勒泰集團始終秉持“連鎖不復制”和“一城一景一地標”的獨特理念,積極探索著商業地產的創新發展模式,融傳統業態及新業態于一體,打造出獨樹一幟的競爭優勢。從城市中央新勢力、文旅商跨界融合綜合體到體驗型業態的全面升級,勒泰不斷顛覆著傳統商業地產的開發和運營模式,始終將用戶體驗與服務質量放在首位。從“傳統消費型業態”走向“新型體驗型業態”,這是時下商業地產領域值得關注的重大變化,也是勒泰正在著力探索的領域。從傳統到現代,從單一消費到多元體驗,從商業樞紐到社交中心,勒泰正在順勢而變,以模式創新驅動深度變革。

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